华为、小米IOT战略PK，“缺芯”成雷军最大的掣肘

近来，华为在IOT方面动作不断。

12月26日，华为“AI生活 享品智”媒体品鉴会在深圳举行。会上，华为官方发布了AIOT生态战 略，并为华为方舟实验室举行了隆重的剪彩仪式。

12月28日，华为智能生活馆进驻杭州。华为智能生活馆(杭州黄龙万科)建筑面积达到738平方 米，馆内设有产品体验区、互动体验区、售后交流区、休闲交流区等多个区域，展品达600多个 SKU。华为智能生活馆，就是华为万物互联发展的试验场。

随着华为在IOT领域的发力，华为、小米这两个IOT生态体系的先行者得战斗越发激烈。华为和小米都是较早进行IOT布局的企业，双方在几年前就已进入这个行业。但仔细观察会发现 ，两者在IOT战略目标的设立、以及后来的规划执行上都有着很大差别。

厚积薄发、规划清晰的华为IOT战略

回顾华为的整个IOT布局，玺哥认为可以用“厚积薄发”来形容。在2018年以前，华为虽然已经 在5G+IOT领域深耕多年，但并没有像小米那样大张旗鼓地推广宣传。

凭借着在通讯技术、芯片、软件开发方面雄厚的实力，华为前几年从底层通讯协议开始，完善了 华为自建物联网HiLink + HiAI技术平台。该平台是一个具有高兼容性、先进性的开放标准体系 ，能够让不同硬件厂家的设备都无缝接入到平台运行。

在夯实了IOT基础之后，华为在2018年提出了1+8+X的IOT开放战略。并在12月发布了AIOT战略。 虽然AIOT引入了圈层的说法，但核心还是1+8+X。

玺哥认为，华为的1+8+XIOT开放战略是当前IOT领域最清晰的战略规划。相比那些成天喊着做IOT 却没有想明白的企业来说，1+8+X就是一个灯塔，一个指引。再说一次，在华为用1+8+X之前，没有一家IOT企业把物联网商业发展方向说清楚，华为做到了。这就是眼光和实力。

下面我们来详解一下华为1+8+X IOT开放战略中3个数字和一个字母的含义。

1：指IOT的一个最重要入口——智能手机。

8：指IOT未来最常用(或许有的会取代手机成为最重要入口)8个辅助入口，PAD、电脑、智能电 视、车载智能屏幕(车机)、智能音箱、智能耳机、智能眼镜、智能手表。

X：指1+8以外的智能硬件和服务，以及连接这些智能硬件的一切必要因素。比如HiLink + HiAI 平台，以及Hilink三件套(海思的WIFI芯片、集成MCU LiteOS的芯片和Hilink SDK)等。

华为1+8+XIOT开放战略厉害的不是把物联网商业发展方向说清楚了，更重要的是它是一套健康的 IOT发展商业模式。

在华为1+8+XIOT开放战略中，1+8都是智能硬件，它是物联网发展的基础设施，比不可少的链接 要素。同时，1+8也是华为的售卖对象，利润来源。抛开手机这个大家熟知的智能终端不说，PAD 、电脑、智能电视、车载智能屏幕(车机)，眼镜、手表等也都是大家愿意购买的智能硬件。在 IOT前期，这些硬件必然会大规模普及，并最终并网。这不就是我们说的IOT时代智能硬件呈指数 级增长需求吗?如此大量级的智能硬件销售，足以让华为再上一个台阶。

再说X，这个1+8以外的智能硬件和服务，既是华为链接外界的桥梁，也是华为的盈利点。

这就是玺哥对华为IOT战略的看法，目标明确，方向清晰，并具有较强的可行性。按照华为的IOT 规划，未来华为不仅能将1+8这几类最有盈利能力的核心产品线牢牢掌控在了自己手里，华为还 将依托自身强大的技术能力和多年巨量研发投入，打造出了一个开放的IOT标准，吸引大批第三 方厂商加入华为阵营，将各自优势的硬件设备接入到HiLink + HiAI平台上，形成一个覆盖用户 各种生活场景、自成闭环形态的IOT生态圈。

如今，华为技术和产品目前已经覆盖全球5亿多用户，涵盖130多个国家地区、77种语言，连接3 亿台设备、2亿个家庭，与全球15家顶级汽车品牌达成合作，吸引了全球100多个品类的200个厂 家加入到华为AIOT生态中来。

说完华为的AIOT战略，我们再来看看小米的IOT战略。

小米，当前“世界最大消费IOT平台 ”

在2018年之前，业界关于IOT物联网的话题基本上都是围绕着小米展开的。与华为前期低调埋头 于技术研发不同的是，小米很早就开始了“造链运动”。雷军在布局IOT之初，就提出了“100 家生态链企业”的战略目标。时至今日，小米生态链已经成为拥有上百家硬件厂商、超过1600个 SKU的大家伙。其IOT开发者平台也接入了多达1.15亿台设备，成为目前“世界最大消费IOT平台 ”。

虽然小米IOT名声在外，发展看似大而全，但仔细观察发现，小米IOT战略只有模糊的方向，缺少 明确的目标。玺哥认为，这和小米创始人雷军有极大关系。雷军是一个对商业有着敏锐嗅觉的人 ，但在对具体目标的认知上，雷军缺少判断力，无法对既定方向的目标作出判断，也无法对达成 目标提出具体实施方案。在这样的情况下，雷军采用了广撒网的策略，以此来规避商机误判的失误。当然，这也是大多数创业者存在的问题。

所以才有了小米的“造链运动”，小米米家业态。

除了战略的缺陷之外，小米IOT体系最大的问题是“缺芯”。缺芯的问题，首先是来源于小米在 技术研发上投入资源的不足。我们仅以2017年的状况为例，华为在这一年投入的研发资金高达接近900亿元水平，而小米总共只有区区60亿元左右，两者的差距巨大。

研发投入上的差距，直接造成两者IOT生态技术水平上的差距。华为不但有HiLink + HiAI平台， 而且在核心操作系统、以及硬件上也成就不凡。简而言之，华为的IOT系统已经形成了芯、端、云三个层面的领先优势、并开始向全球的合作伙伴赋能。

而小米由于缺乏核心技术，在许多关键领域都不得不依赖其他企业。例如，在手机AI芯片、IOT 芯片方面，小米都缺乏实力，无法像华为那样依托自家的麒麟芯片实现自主的产品以及技术迭代。这也导致了小米在高性能、低功耗IOT芯片方面的研发能力和产品迭代速度也远远落后于华为。由于缺乏核心技术，小米只能靠组装卖货，赚取中间差价。

而且，在小米的IOT产品系列中，除了手机这个核心产品掌握在自己手里外，其余产品大多依赖生态链企业去研发制造。问题是，这些生态链企业也和小米一样，面临“缺芯”的困扰。

这与华为将手机+8大辅助入口产品全部握在自己手中的状况形成了鲜明对比。“缺芯”的小米IOT生态链体系，除了会在长远发展上埋下隐患，在中期、近期来看，也严重影响了小米的盈利 能力。

华为IOT PK 小米IOT

对比华为IOT和小米IOT我们会发现，这是两种不同的运作模式。华为IOT是自营+开放的模式，小 米是自营加半开放模式。那么，两种模式谁更有竞争力?

我们先来看小米“生态链模式”。小米的生态链布局，采取的是“金融+实业”的双向驱动方式 ，以“占股不控股”的模式不断扩张其生态链规模。这种模式的好处是见效快，能够快速的打开 市场。但潜在的问题是，真正能够进入小米IOT平台的智能设备，大多来自于甘愿接受小米管控 的小企业。市面上销量大、口碑好的家电、智能设备厂商都很难进入这个“圈子”，这就让消费 者的选择极其有限。长远而言这个问题会越来越严重。

华为采取的策略则是，将手机+各种入口智能设备在内的“1+8”核心产品牢牢掌控在手中，在此 基础上，依托HiLink + HiAI的赋能，将IOT平台向所有的硬件厂商开放。这个做法的好在于：既 通过“1+8”确保了核心的盈利能力，又能够以开放标准广泛“交朋友”，让华为的IOT生态尽揽市面上最好的家电、智能设备品牌，给用户最好的使用体验。

比较二者，玺哥更看好华为的AIOT战略。但是，华为的AIOT战略也有自己的不足。当前，华为IOT中做得比较好的是1，其他的8还需要继续努力(虽然有的做得还不错，但还不够)。此外，华为的IOT和小米IOT一样，还处于设备链接阶段。IOT从链接到应用，再到完全融入人们的生活，还有很长的路要走。

现阶段，华为还应该加强对IOT设备连接和应用的攻坚，尽早做到让设备真正的便捷利民。只有那样，华为的IOT战略才算是走出了真正的第一步。

5G正式商用已经进入倒数阶段，物联网广泛应用也即将到来。5G+IOT时代，谁能够真正构建起万物互联的智能世界、谁就能够率先引领“全场景智慧生活生态”，而各个企业IOT战略的制定、规划和执行能力，则是决定其成败的决定性因素。

时代正在来临，谁将引领浪潮，我们拭目以待。