华为网络能源:从应用场景找客户痛点,数据中心领域的领跑者

毫无疑问，今天我们所处的是一个充满巨变和不断颠覆的时代，无论是云计算、大数据、物联网、人工智能等新兴技术的落地和兴起，还是数字化转型风暴的侵袭，都在整个产业界及市场掀起滔天巨浪，也意味着一个全新的时代正在加速到来。

与此同时，随着越来越多新兴应用的蓬勃发展以及海量数据的不断出现，无疑加快了全球各地数据中心需求的增长，更对数据中心基础设施的管理与运维提出了极高的要求。

在此过程中，华为坚定不移地沿着数据中心全面云化战略前进，在设备、网络、业务、运营等方面走得更远、挖掘得更深，并采用最新的云计算、物联网、人工智能等技术，秉承“数字化、网络化、智能化”理念,让数据中心基础设施变得更可靠、更高效、更简单，从而有效地支撑了产业的数字化、智能化升级，同时也让华为网络能源蜕变成为了数据中心领域的领跑者。

那么，在这背后华为究竟有哪些成功的秘诀？更重要的是，在数字化转型的新时代，华为对数据中心市场的未来又有哪些前瞻性的思考和布局呢？

三个依托实现行业领跑

根据今年最新的第三方数据报告，华为模块化数据中心市场份额提升至24.3%，业绩同比增长超25%，连续四年领跑中国模块化数据中心市场，份额第一；同时，在模块化UPS市场，华为模块化UPS也以30.5%的市场占有率夺冠，连续3年领跑中国区市场。

华为在数据中心市场一直保持着“高歌猛进”的姿态，这背后的秘诀究竟是什么呢？

对此，华为中国区网络能源销售部总经理石琼表示：“华为网络能源的增长，首先抓住了中国数据中心市场过去几年大发展的时机，但也离不开华为持续不断的探索与创新，华为每一个解决方案、每个细节都是通过精心设计和严格品质把关的，是我们自主创新能力外延的具体体现。”

华为中国区网络能源销售部总经理石琼

确实如此，创新是推动科技不断进步的源泉，也是推动华为网络能源在数据中心市场不断加速发展的关键，也可以从三个“依托”的角度来做观察：

首先，是依托华为多年来在行业市场中的沉淀。从早期专门做能源产品的华为电气，到如今的华为网络能源产品线，华为在这一市场中有着多年的行业积累和沉淀。同时，华为把在ICT领域的优势注入到传统网络能源行业中，实现“比特管理瓦特”，也构筑了华为在数据中心市场的差异化优势。

其次，是依托华为高强度的研发投入所形成的技术竞争力。华为网络能源在美国达拉斯、德国纽伦堡、瑞典斯德哥尔摩和中国多个城市设立了10大研发中心，实现了研发的全球化布局。

此外，华为网络能源拥有2000多的中外研发人员，在产业发展、技术趋势，以及产品研发方面，始终能从客户的需求和价值出发，通过强大的研发投入和雄厚的技术实力解决技术难题，由此奠定了华为在数据中心市场的另一大优势。

最后，是依托“自己设计的‘降落伞’自己跳”的原则，让华为在客户需求理解方面始终能“先人一步”，华为在数据中心市场一直抱着“新技术一定要在自己身上，使用成熟了才推向行业”的心态，在匹配华为自家数据中心建设发展的同时，最终实现对外的赋能。

例如，华为在中国布局了多个世界级的高标准数据中心，包括可容纳几十万台服务器的华为云廊坊数据中心，华为云东莞数据中心，及采用最新预置模块化技术满足快速交付的乌兰察布数据中心等，这些成功的建设经验，无疑也将帮助更多的行业客户实现突破。

我们常说，机遇是留给那些有准备的人。因此，不要惊讶于华为在数据中心市场的爆发性增长，而要追问的是，华为接下来到底能给市场带来多大的想象空间？

从应用场景找客户痛点

华为未来究竟有多大的增长潜力？这也是石琼在工作中常常思考的问题。他说：“如果仅靠产品是做不到持续发展的，只有面向行业应用场景，以客户为中心，真正解决了客户的问题，才是华为未来继续成长的关键支撑。”

所以，华为在数据中心市场中更关心的是如何把产业做大，华为长期看好数据中心市场的增长潜力，并始终保持做大做强这一产业的决心和信心。

不仅如此，在具体的落地策略中，华为也始终坚持“以客户为中心”，把客户的需求作为立足点和出发点，针对不同行业客户特点，华为希望提供不同的场景化解决方案，为客户提供更大的价值。

电力行业

整个行业还处于数据中心基础设施智能化的初级阶段，存在着大量的“哑设备”，为此华为通过物联网技术，把这些“哑设备”实现了连接，让电力行业的数据中心真正实现了数据的采集、上传和管理。另外，华为和合作伙伴一起开发的“智能配电房”，可以顺利解决配电房在数据管理方面的难题。

金融行业

尽管银行在业务系统和IT系统方面比较完善，但其数据中心基础设施的架构的发展是有滞后性的，加上部门众多且分散，也出现了大量的“信息孤岛”现象。基于此，华为与建设银行展开合作，把其数据中心基础设施中的“割裂系统”实现了互联互通，通过统一管理的方式让它的运维工作更加轻松简单。

IDC行业

越来越多的客户希望建设节能高效的数据中心。为此，在“怀来云”项目中，华为为客户提供了模块化的建设方式，采用绿色高效的UPS、空调等设备，从规划到最后建成，仅用时1年时间，为“怀来云”的快速上线打下了坚实基础。

产业园区

华为发现目前中国有一千多家高耗能企业，每个月电费过亿的园区“比比皆是”，这种园区的能效是企业重点管理的对象。所以，华为用近十年时间打造出了一套能效管理平台，这个平台不仅华为自身在用，也可以提供给更多的客户，无疑将大大提高园区数据中心的能效管理。

由此可见，从行业应用场景中找出客户痛点，这背后显然是无数华为网络能源员工深入了解客户的需求，不断倾听客户的声音，从而实现了对行业场景化的深刻洞察，以及解决方案的不断创新与迭代，为华为在数据中心市场的发展提供了强有力的支撑。以智能化引领市场未来

展望未来，华为认为数据中心走向智能化将是大势所趋。在石琼看来：“智能化一定是解决未来海量数据和有限运维人手的一个重要抓手，特别是人工智能技术出来之后，对于行业的冲击更大，所以，智能化是数据中心产业共同提升的一个未来方向。”

确实如此，未来数字经济的发展，一定对“业务连续性、体验零中断”提出了前所未有的高要求，而作为数据信息处理的中枢和载体，数据中心必须在安全、可靠上做到极致。同时，随着大型数据中心不断扩容和发展，其管理、运维复杂度也远超以往，这些无疑都需要华为通过创新来引领市场的发展。

在这方面，华为无疑走在了行业前列。目前，华为在业界率先提出了基于iCooling、iPower、iManager的i?解决方案。最新发布的大型数据中心解决方案FusionModule5000，就以i?智能化技术为支撑，从供配电、暖通及运维管理三个维度，为用户带来快速建设、稳定可靠、绿色节能及最优TCO的大型数据中心最佳体验。

同时，华为还在不断强化自身在数据中心运维和网络安全的能力，其推出的DCIM+解决方案，通过智能自动检测、智能数据分析、智能决策执行等智能化手段在数据中心的应用，对数据中心实现了有效的“监、管、营、控”，最终达成稳定运行和最大化的使用率。

华为中国区网络能源销售部总经理石琼介绍，在华为云廊坊数据中心项目中，通过使用DCIM+解决方案，采集了该数据中心中大量设备很多的状态参数，包括输入水温、转速、阀的开度，内外部的空气温度等，通过DCIM+加持的人工智能系统计算以后得以优化，然后输出一个最优控制点，最终让该数据中心的PUE实现了明显的下降。

“华为对能效的管理强调的是端到端的管理，从华为模块化数据中心和UPS，到周边的供电制冷设备，未来华为会通过跨界资源的整合，联合上下游的合作伙伴，通过统一管理，主动管理的方式，有效优化和提升数据中心的能效管理”。

总结来看，不吝啬于对技术创新的投入，坚持用户需求为导向的场景化创新，以智能化引领未来数据中心的发展，使得华为网络能源不断在中国市场取得突破。笔者也有理由相信，过去的成绩只是华为的新起点，更大的成长空间正等着华为去重新定义。