华为手机是如何成功的?仅靠galaxy S10，三星难阻华为进击

近几年三星在手机市场显示出进取心不足的问题，随着华为步步紧逼，三星正期望即将发布的galaxy S10能挽救它的颓势，柏颖科技认为如果真的如此，那么三星必然无法阻挡华为的进击，因为华为的进击并非仅仅靠高端手机。

华为手机是如何成功的

华为手机在高端市场无疑是取得很大的成绩，近几年其mate系和P系确实有力的提升了其品牌名声，对它拉动出货量有很大的帮助，然而华为手机的出货量持续增长并非靠高端手机。

华为发布的消息指2018年P20系列出货量达到1600万，看起来确实是很了不起的成绩，然而如果作为对比P系出货量其实对华为整体出货量的贡献较为有限。在早年，华为是将其高端机型的标准版与青春版（或lite版）的出货量分开公布的，例如P8当时公布的出货量就显示标准版大约400万，青春版出货量达到800万，最终P8出货量超过千万。

在2015年的时候，华为手机的出货量就已达到了1.08亿部，而2018年其出货量达到2亿部，整体出货量近乎翻倍，而P20的出货量与当年的P8出货量相比增加相当有限，可见华为手机出货量的增长并非是靠其高端机型。

2016年、2017年华为手机出货量的同比增速分别为29%、10%，呈现增速快速放缓的趋势。2017年四季度华为决定转变策略，重视低端手机市场，推出售价低至500元人民币的手机（在非洲推出的华为手机低至80美元），同时其性价比品牌荣耀出击海外市场，正是由于在中低端手机市场频频推出款式繁多的手机，最终推动其在2018年取得了同比增长超过三成的成绩，增速再次提升。

其实如今的华为更似当年的三星，其机海战术比三星有过之而无不及，而且相比起三星它对中低端手机的依赖性更高，正是凭借着机海战术和在中低端手机市场的大举发力，其才能取得出货量的持续增长并赶超苹果成为全球第二大手机品牌。

仅靠galaxy S10，三星难阻华为进击

从华为所取得的成绩可以看出，它之所以能取得出货量快速成长的成绩，并非依靠高端手机，而三星如今却希望仅依靠其新款高端手机galaxy S10来阻击华为的进击显然是一种错误。

三星多年来其旗舰手机galaxy S和note系列的出货量一直都保持在6000万左右，而从华为自己公布的成绩也可以看出它的高端手机P系近三年来所获得的出货量增长相当有限，高端手机市场一直都是三星和苹果的地盘，只不过华为凭借拍摄技术和芯片优势打响了品牌名声。

此前三星推出的中端手机A系、去年推出的galaxy S8轻奢版在性能上与华为的青春版、lite版相差不远，但是价格却高得太多，在低端手机市场仅是针对印度市场推出了具有竞争力的产品，而对全球最大的智能手机市场--中国市场推出的中低端手机款式过少导致它在中国市场持续失利，在中端和低端手机市场持续失利才是导致它的出货量出现下滑的原因。

三星如果要阻击华为就需要真正重视中低端手机市场，推出具有足够竞争力的产品，同时应该重新采取机海战术，以足够丰富的产品覆盖各个层次的消费者，以与华为争夺每个细分市场。华为当下的品牌繁多，即使是同一款手机也分出多款名称少有差异的产品，以近100元的价格差距满足各个细分市场的消费者。对于三星来说，在如今市场份额优先于利润的情况下，它应该学习下华为的做法。

从华为的成绩以及三星失利的因素分析可以看出，柏颖科技认为如今三星今年仅仅是寄希望于galaxy S10一款高端手机来力挽狂澜那必然是会令它失望的，很可能在今年四季度如华为所愿被夺走全球最大手机品牌的名号。