手机销量提升遇”天花板”改变技术追随策略加大研发投入

随着11月的结束即将踏入12月，今年智能手机的竞争也逐渐进入最后的冲击阶段。不可否认，从近期的各种手机市场的分析报告来看，整体状况表现不算好，手机市场的还是充满的变局的可能。

vivo已经在国内手机市场稳居第一梯队，进入头部品牌并不意味着没有了发展生存的压力，从另一个角度来看其更需要积极求变应对这个动荡变化的市场。

国内手机市场进入存量市场，AI、5G、IoT等新技术新变革趋势正在快速到来，如何把握现在自身优势，积极储备技术，布局多领域，这些都需要vivo去思考的。

手机销量提升遇”天花板”

11月份，数据统计公司Counterpoint发布了第三季度中国国内手机市场的分析数据。虽然相比于第二季度2018年第三季度中国智能手机大盘销量有反弹增长，但是已经连续4个季度同比下降。本季度智能手机同比销量下降了13%。

数据报告显示，华为荣耀销量增长率领跑其他品牌，小米销量同比大跌15%，vivo以微弱优势超越OPPO称霸国内。

第三季度，如果将荣耀与华为分开计算，国内市场手机销量前六名排序为vivo、OPPO、华为、荣耀、小米、苹果，6个品牌共同分食了86%的市场份额，其余品牌包括魅族三星都被计入了Others。

vivo已经进入国内手机市场的第一梯队，处于头部集团。三季度vivo销售2160万部，登顶国内销售冠军，同比增长2%。不过我们已经看到手机销量上升空间已经很少了，基本到达手机销量的天花板。

Counterpoint研究总监闫占孟分析道：“中国手机市场增长的乏力的原因很多，首先是中国整体经济的疲软，影响了手机做为大众消费电子产品的消费信心；其次，产品单价的提升等原因导致换机周期的不断延长”。

虽然有厂商针对特定的应用，例如游戏和视频，强化智能手机某一方面的能力，加强差异化，但是这一做法所针对的群体很有限，能提升单一产品的利润，总的市场收入缺没有太大的帮助。

如果说Other里面的中小手机品牌还在思考怎么通过目标细分和重点渠道合作等办法来”活下去”，那么处于头部品牌的vivo则需要思考怎么应对即将到来的科技趋势。

明确NEX、X、Z系列产品组合

从消费者角度来看，今年vivo NEX系列可以说是其最新科技最强产品的代表。对于vivo来说，NEX可能更多是蕴藏了其对于技术的追求和想象力的缩影。

从vivo今年推出的手机产品系列来看，NEX应该是主推高端旗舰市场，带有最新最前沿的技术特性；X系列走的事中高端市场，其更多肩负起整个手机销量的责任，同时也会有NEX的技术下放，如更先进的指纹识别等；Z系列主要销售电商线上市场，同时主攻1000-2000元级别。

至此今年vivo的产品组合基本已经明确，针对高中低端市场都有不同系列的产品。

从产品来说，NEX是vivo最新科技成果的产品形态展现，它拥有屏下指纹、升降式的前置摄像头和无刘海的全面屏。

今年1月份，vivo在北京召开了小型品鉴会。在CES上与新思合作的屏下指纹技术终于装进了X20 Plus上，它是首部实际量产并且销售的带屏下指纹识别的智能手机。

据了解，为了尽早在量产机型上马屏幕指纹识别技术，vivo也是做了不少”赌博”试的尝试。vivo NEX为了要赶在世界杯前发布并且顺利量产，可是当时其所采用的汇顶提供的第二代光学屏下指纹识别方案尚未完成，因此vivo和供应商汇顶采用了风险订单模式，豪赌汇顶能在限期前顺利把这项技术完善。

这一操作，假如方案真的用不了，造成的损失vivo方面是会承担一半。当然最终有惊无险，NEX顺利发布并量产，获得了当时市场的认可。

说到NEX，可能最为令人神像深刻的肯定是升降的前置摄像头结构。3月，vivo发布了概念机APEX，这实际便是NEX的原型机。除了区域化屏幕指纹识别技术之外，前置摄像头钻进了一个马达驱动的“弹簧”里。和弹簧式结构不一样，APEX内置的小型马达升降式摄像头，自拍时，会在0.8秒的时间内探出。

6月，vivo把概念机量产，它也就是NEX，实现了升降式的前置摄像头。即使承受45千克的力去扭转，摄像头也不会变形，同时模组还可以正常升降。

我们从NEX可以看到，不论是升降式的摄像头还是屏幕下的指纹识别，其最终要带给用户的便是vivo心目中最理想的全面屏产品。

vivo NEX可以实现91.24%的屏占比，这在当时是已经相当震撼。“vivo提供的人脸解锁、AR等技术和苹果相比，没有太大差异的时候，可不可以用真正全面屏，代替刘海屏？”这是vivo COO胡柏山与同事们一直在思考的事情。

改变技术追随策略 加大研发投入

自从2017年开始，中国智能手机市场已经连续六个季度出现下滑。毋庸置疑，智能手机已经进入真正的存量市场，换机时间增长，这对于手机品牌来说是很危险的。

从上年开始，vivo便开始调整商业策略，首先它要先做了一件事。2017年4月，vivo召集手机行业最顶尖的供应商们到东莞总部，vivo告诉这些产业链大佬们，vivo要重注加码科技创新，一改之前的技术跟随策略，在涉及手机创新的关键领域提前布局，要把技术跟踪、合作的周期提前到18个月，甚至36个月。

目前vivo的自有研发团队已经扩张到2000多人，分别在深圳、北京、杭州和圣地亚哥等地，涉及领域包括5G、人工智能等等。实际对于与供应链方面这样紧密的合作，除了苹果，vivo算是此外的第一家。

加重研发投入的vivo迅速拥抱了众多前沿的技术，包括ID设计结构方面的前置摄像头升降、屏幕下指纹、TOF方案等等。vivo 在6月份的MWC上正式引入3D TOF技术方案，其能够采集于10倍苹果结构光技术的信息点，对于深度摄影建模有很大的好处，边缘可以更清晰，细节更丰富，可以未来应用在AR等场景。

除了技术方面，积极布局生态也是vivo的重点。AI+IoT的组合是趋势。vivo提出了jovi物联，它便是vivo对于AI+IoT的表达。

vivo希望通过统一的技术标准无缝联结智能设备，为消费者创造智慧生活体验。目前，jovi物联已经与美的、TCL、大华乐橙、极米科技等多家公司达成合作。

“vivo不想再坐等产业链创新的出现，也不能再等到苹果靠新技术应用占领山头几个月之后再去发力了。在现有的市场格局下，这样的代价已经不可承受。”vivo公司COO胡柏山一再对外表示。

加速5G终端研发

按照vivo的规划，其会在2019年完成全球首批NSA和SA 5G手机的研发和批量生产，推出第一款5G预商用手机，并在2020年真正实现5G智慧手机的商用。

明显地，5G是现在智能手机市场不可不提的一个关键词。对于5G这个会改变我们生活，重新引爆智能手机市场甚至是物联网市场的关键技术，vivo从2016年便开始关注。

在全球5G标准刚刚确立不久的2016年，vivo就在北京成立了5G研发中心，全面参与5G核心技术与标准化研究，到目前为止，vivo是3GPP第三代合作伙伴计划当中5G技术提案最多的手机终端厂商。

早在3个月前，vivo基于其最新的智能旗舰手机vivo NEX平台，初步完成了面向商用的5G智能手机软硬件的开发工作，包括架构规划、主板堆叠、射频和天线设计以及电池空间优化等等工作，其尺寸和外观也已经达到了商用级别。

近日vivo展示了自己的5G手机样机，并业内首家向公众开放体验5G手机功能，通过vivo的5G手机样机，现场观众可以亲身领略到5G网络在视频浏览、网络上网等方面的速率优势，此次vivo展示的5G样机完成度较高，微信等网络应用已经可以正常使用。

vivo产品标准总监张元重申vivo对5G手机研发的重视，而vivo也正在和网络设备公司合作进行终端测试，一切的工作在顺利进行当中。

vivo的自我进化变革

vivo在2018年的动作很多，如曝光的NEX二代，前后双屏设计和后置三摄。明确了NEX、X、Z系列的产品组合，同时积极推进技术储备，加大研发，布局AI+IoT的领域，同时5G也作为重点项目推进。

传闻中的NEX二代双屏设计

对于vivo来说，作为一个已经在手机头部的企业，做到了千亿的规模，它要思考的不再是怎么活下去，而是要奋力向上爬。不过要实现这一个目标，vivo需要的不仅是勇气和想象力，而且还需要”奇招”来走不一样的路，令自身不断进化和变革。