安富利：融入中国发展浪潮，与时代同频共振30年

在电子行业的璀璨星空中，有这样一家企业犹如一颗闪耀的星辰，备受业界瞩目。它有着百年的历史底蕴，却穿越时空，在全球市场的风云变幻中始终闪耀着创新与科技的光芒。它就是创立于1921年的安富利，如今已发展成为全球领先的技术分销商和解决方案提供商，并将业务网络覆盖到了全球各地。在跨越一个多世纪的发展历程中，与中国市场的结缘成为其一路披荆斩棘不辍征途的驱动力之一。

30年前，也就是1995 年，互联网开始在全球范围内普及，电子设备需求大增，中国市场也在逐步开放，安富利的进入可谓恰逢其时。30年来，安富利不断拓展业务版图，在中国设立了23家办事处、5个设计中心、3个分销中心和1个集成中心。如今，安富利的业务网络已广泛覆盖国内诸多城市，深入到长三角、粤港澳大湾区、京津冀等重要经济区域，并继续通过下沉市场拓展业务增量空间，深深融入到中国这片沃土之中。在2024财年，安富利集团的总营收达到了238亿美元，其中来自亚洲地区的营收占比高达44%，而安富利中国的业务在过去5年, 实现了4年的正增长。

安富利中国区总裁董花在回顾这30年的发展历程时表示：“三十年来，安富利既是中国电子产业腾飞的见证者，更是深度参与者和价值共创者。从最初将中国视为重要的销售市场，到如今中国成为涵盖研发突破、智能制造、生态服务与创新孵化的产业沃土，安富利始终与中国市场同频共振。我们顺应中国市场的变迁与升级，不仅实现了自身业务的跨越式发展，更通过技术引入、资源嫁接与模式创新，逐步成长为推动中国电子产业生态发展与全球化布局的赋能型伙伴。这种共生共荣的关系，既是中国改革开放的生动注脚，也印证了全球化时代企业扎根本土、服务本土的战略远见。”

植根中国，多元化布局

对于任何一家在中国发展的跨国公司而言，本地化都是绕不开的核心命题。30年来，安富利始终秉持“全球布局、本土决策”的理念，坚定地在中国实施多元化、本地化的发展策略，业务覆盖智能电动汽车、风光储充、人工智能等多个新兴战略产业，充分展现了其对中国市场的深刻洞察和战略布局。这也印证了安富利中国区总裁董花所言：我们不能控制风向，但可以调整自己的帆。

围绕多元化的市场发展策略，安富利坚持长期的价值创造，持续通过深化本土合作，推动科技创新与产业创新的融合，培育新质生产力。 在汽车行业，安富利敏锐地捕捉到行业发展的机遇，大力投入资源，为汽车厂商提供先进的电子解决方案，助力汽车产业向智能化、电动化、网联化、共享化的新四化方向迈进。安富利深耕汽车半导体领域超过十年，凭借深厚的客户基础、丰富的代理产品线以及全流程技术支持能力，已经成为全球汽车芯片分销的领导者。此外，响应中国新能源产业的快速崛起，安富利打通了风能、光伏、储能、充电等较为分散的应用，专门成立了风光储充业务部，以便为本土客户提供更好的技术支持与服务。目前，安富利已经支持了上百家行业客户的项目研发，未来将继续加强投入和布局，从而实现对中国双碳目标更好的应用支持。随着AI技术的兴起，安富利迅速布局，为AI相关企业提供技术支持和产品解决方案，助力中国AI产业的蓬勃发展。

始终坚守“客户为先，服务至上”的宗旨，安富利凭借优质的方案、强大的资源整合能力、出色的客户服务和兼具广度与深度的业务支持能力，帮助客户和合作伙伴突破技术瓶颈、攻克应用和行业难题，从而乘势而上抢占创新和市场高地，也因此赢得了核心半导体制造商和重要客户的认可，收获了包含“最佳年度代理商”、“年度优秀供应商伙伴”和“最佳合作伙伴”在内的众多行业奖项。

组织架构下沉，构建本地化生态

在深入推进本土化的过程中，安富利还在中国组建了完整独立的本地人员架构，并且坚持本地人才培养。安富利中国区总裁董花女士便是从中国本土伴随企业发展一路成长起来的高管和业务掌舵人。同时，安富利不断推进组织架构以及城市布局的“下沉”。目前，安富利已经在中国国内23个城市布局了前线人员，除前线技术和研发人员外，还为前线配置了后端支持人员，从而更好地支持三四线城市的新兴产业集群。未来安富利会根据中国市场的发展，继续调整和新增新兴城市布局，以和前线技术、研发“打成一片”的姿态，促进产业集群在地方的根深叶茂。

组织机构和城市布局的“下沉”必然带来的一个结果就是本地化生态的建设与整合。为了加速这一进程，2023年以来，安富利相继在武汉、苏州、广州、合肥等国内多座城市举办了汽车生态圈峰会。依托这一平台，国际一线车规芯片大厂、元器件厂商、国内一线汽车品牌等众多伙伴围绕智能驾驶、智能网联、新能源动力等领域，分享尖端技术和前沿趋势，进一步推动新能源汽车行业的上下游联动和协同发展。 如今，这一汽车生态圈峰会已经是国内汽车圈披露前沿汽车科技动态、应用趋势的风向标与创新协作平台。

依托全球资源，助力中国企业出海

作为跨越百年的国际分销商，安富利独特的优势在于其拥有全球分布广泛的一线合作伙伴资源、业务网络和供应链服务，而这些又成为中国企业出海的助推器。近些年来，安富利一直在帮助中国企业从本地发展到海外生根。

对于中国的OEM厂商，尤其是汽车厂商，安富利提供从产品设计到生产制造再到市场推广的一站式服务。在产品设计阶段，安富利利用自身的技术优势，为厂商提供优化建议，提升产品的竞争力；在生产制造过程中，安富利协助厂商优化供应链管理，确保产品的质量和交付周期；在市场推广方面，安富利凭借其全球销售网络，帮助厂商将产品推向国际市场，实现品牌的全球化拓展。对于整车企业出海，安富利不仅能够提供技术方面的支持，还可以帮助出海企业了解当地合规要求，为其提供及时的咨询服务，确保出海整车厂客户的产品满足当地法规。

针对国产芯片出海的需求，安富利依托其全球物流网络与本地化服务能力，成功助力多家本土厂商拓展国际市场。在安富利的支持下，有国内模拟芯片企业在欧洲的销售额在一年内实现了翻倍。可以说，安富利为中国芯片企业搭建了通往国际市场的桥梁，通过将中国芯片与自身的系统解决方案相结合，向全球客户推广，安富利不仅提高了中国芯片的国际知名度，还扩大了其市场份额。

勇于担当，全方位践行可持续发展

ESG（环境保护、社会责任、公司治理）作为现代企业可持续发展的全球共识框架，既是评估企业长期价值的关键标准，也是推动企业创新与增长的内生动力。安富利集团在百年运营中积累了丰富的ESG经验，并将其成功经验延续到亚太区。安富利中国积极践行企业ESG战略，通过满足客户和供应商不断变化的需求来提升竞争优势；吸引和留住高绩效和多样化的人才；识别、量化和管理潜在和新出现的ESG风险，以保持业务连续性与持续合规等等。

三十而立。对于安富利中国而言，这不仅是根植中国市场全面推动本土业务长期可持续发展的过程，更是一个全新的起点。在通往未来的新起点上，安富利将继续秉持“全球布局、本土决策”的理念，紧跟时代步伐，不断创新和突破，并继续与中国市场同频共振，开启在中国的下一个30年新篇章。