机器人行业亟待破解的核心问题是什么

此前，12月19日-21日，以“万物向新 蓄力笃行”为主题的2024（第十一届）高工机器人年会暨高工金球奖颁奖典礼在深圳机场凯悦酒店圆满落幕。

12月21日下午，在以“冲出机器人产业发展困境”为主题的高峰对话上，主持人富士康科技集团首席数字官史喆博士与图漾科技创始人&CEO费浙平、思谋科技高级副总裁陈湘、浙江钱江机器人副总经理周文彪博士、佛山智能装备技术研究院常务副院长周星、藦卡机器人董事长罗涛围绕【机器人行业亟待破解的核心问题】【3C行业复苏带来的行业新机遇】【2025年中国机器人行业的预测】等热点话题展开讨论。

机器人行业亟待破解的核心问题

主持人富士康科技集团首席数字官史喆博士：机器人行业亟待破解的核心问题是什么？

图漾科技创始人&CEO费浙平：当前市场正处于产品、价格和服务等综合实力的激烈竞争中，存量市场的竞争预计将在未来三到五年内导致一批企业的淘汰。作为机器人领域的零部件供应商，图漾科技更加关注来自新型机器人业务的增量机会。

图漾科技考量的重点在于，现有的机器人本体必须借助机器视觉技术、前端夹具等辅助设备，以拓展至更多新兴的应用场景。以传统的运输物流行业为例，面对每小时1600件工包的处理需求，以及全天24小时不间断的工作要求，目前市场上尚无机器人能够单独胜任。这意味着，机器人需要经历形态上的变革，并与传感器等设备协同作业，以承担更多任务。在此过程中，机器人的形态不应再局限于现有的四轴、六轴或人形机器人，而应寻求更为多样化的设计。

作为一位“中生代”企业家，我选择涉足机器视觉领域，是基于这样的洞察：在增量市场中，预计有30%至50%的新型机器人将会标配智能视觉技术。我坚信，要挖掘这一增量市场的潜力，关键在于推出新型的机器人形态、探索新的应用场景，并依靠系统层面的创新来达成这一目标。

思谋科技高级副总裁陈湘：思谋科技定位为一家专注于AI技术的企业，智能制造仅是思谋科技众多应用场景与业务板块之一。思谋科技将运用深度学习技术的外观检测机器视觉系统称为“机器人”，这是因为它与传统的SCARA和六轴机器人在本质上有所不同，更多地融入了AI的智慧。

思谋科技认为，基于深度学习的机器视觉，面临的最大挑战在于成本控制。尽管标准化的软硬件成本不构成特别大的障碍，但针对特定应用场景开发深度学习算法方案却是一项巨大的开支。因此，思谋科技的客户和应用场景需要满足单品产量达到百万级以上，且单品价格不宜过低的要求。

例如在汽车电子行业，很多的客户实际上对深度学习的AOI有着迫切需求，然而，由于他们的单品产量并未达到足够规模，难以覆盖高昂的成本。服装行业的缺陷检测也是如此，尽管需求存在，但单品价值较低，而思谋科技设备的成本，即便是较为经济的型号也动辄百万元级别，高端型号更是高达百万美金，这与传统算法AOI产品仅售20至30万元的价位形成鲜明对比。

当前，思谋科技面临的最大挑战在于成本控制，而成本的主要构成部分便是人才投入。在应用场景的拓展或是复杂应用场景的应对上，思谋科技在技术方面并未遇到难以逾越的技术障碍。

浙江钱江机器人副总经理周文彪博士：当前，钱江机器人的首要任务是，确保在机器人产量实现突破的同时，能够维持一定的利润率，以保障公司的持续健康稳定发展。

同时，机器人产业的持续繁荣与技术创新，离不开高科技人才的注入。唯有吸纳更多顶尖科技人才，机器人企业们才能不断攻克技术壁垒，推动机器人形态的创新与多样化，实现产品的规模化复制，进而增强企业的盈利能力与市场竞争力。

佛山智能装备技术研究院常务副院长周星：我认为当前机器人行业正在面临着以下问题：一是业绩增量不增收、行业内卷。二是机器人行业还处在一个上升的发展期，需要像优秀的行业学习，以促进自身的成长与进步。

对于困境的问题，华数机器人认为可以向家电、手机行业学习。

第一，机器人企业们应当从30年前的家电行业中汲取管理经验，从效率、成本、质量这三个关键维度出发，不断提升自身实力，向家电行业看齐。因为在面临重重困难的情况下，家电行业依然能够逐步稳固市场地位，并最终成功走向世界。

第二，机器人企业们应当向手机行业学习创新精神。手机行业在苹果推出智能手机后，迎来了全新的发展机遇，我国的手机企业敏锐地抓住了这一机会，通过不断创新，实现了华丽的转身。再看机器人行业，机器人行业如今也打破了外资品牌垄断的局面，也处于新的发展转折点，且拥有人工智能技术的强大支持。所以我认为，机器人企业们应当依靠创新来寻求突破。

藦卡机器人董事长罗涛：针对当前机器人行业面临的众多挑战，突围之路可从以下几个方面着手：

第一，在行业应用层面，需深化探索，专注细分市场，同时，全力推动和支持全国产化的供应链体系建设，以增强自主可控能力。

第二，基于对行业的深刻理解和认知，机器人企业们应致力于开发具有差异化竞争优势的产品，以满足市场的多元化需求。

第三，要积极“走出去”，拓展国际市场。以藦卡机器人为例，公司在欧洲市场的海外营收占比已超过35%，并成功获得美国的UL认证和欧盟的CE认证。

机器人应用的市场很大，机器人应同步推进国内外市场的布局与发展，在国内专注于细分市场的深耕，在国外则侧重于国产替代与通用市场的拓展，以实现全球化发展的双赢局面。值得注意的是，在出海时，大家要稳住，守住“中国制造”的品牌。

第四，做好服务。

3C行业复苏带来的行业新机遇

主持人史喆博士：3C行业复苏带来的行业新机遇都有哪些？

罗涛：针对3C行业，藦卡机器人重新制定了不同场景的解决方案，包括打螺丝、点胶、装配等。针对于出海的客户，藦卡机器人也设立了技术服务中心。

周星：以手机为例，手机屏幕朝着大屏化、轻薄、折叠、柔性屏等方向变化，新技术的出现会带来几个方面的变化：

第一，市场。新技术的涌现无疑会加快手机更新换代的速度，缩短产品周期，这对市场而言无疑是一个积极的信号。此外，3C产品的生产速度快，每一代产品都有其独特的要求，这必然促使产线进行相应调整。

第二，技术。3C产品呈现轻薄、小巧且精密的发展趋势，对机器人提出了更高要求。例如，在精度和产线速度方面，机器人都需要实现显著提升。此外，随着新技术的不断涌现，3C产品的生产过程中涉及大量装配工作，并伴随着新的检测需求。因此，机器人在新技术探索、智能化及灵巧操作方面必须达到更高标准。

第三，3C产业链正逐步向东南亚转移，在这一过程中，国产供应商应如何应对这一变化，是当前需要深入思考和探讨的问题。华数机器人期望与广大供应链伙伴携手合作，共同加速将这一趋势转化为机器人行业的红利期。

周文彪博士：3C行业的设备更新迭代速度非常快，机器人厂家必须提前布局，否则将难以应对由3C行业技术革新所带来的对自动化设备的新挑战。

以iPhone中的摄像头为例，尽管体积小巧，却集成了十多个三维堆叠的零件，这对装配和检测技术提出了更高要求，也给国产机器人带来了更大的挑战。钱江机器人早在两三年前便洞察到了这一行业趋势，与领先的3C制造商合作进行了大量测试应用，并在2024年成功导入了多款机器人产品。

陈湘：3C行业的发展历程充满了波动，每个阶段都有其独特的性质。在初期，3C行业主要依赖大量的人力，属于劳动密集型产业。随后，进入中期快速发展阶段，资本投入大幅增加，设备更新迅速，转变为资本密集型产业。而目前，3C行业正逐步迈入AI密集型制造的前期阶段，这对于专注于AI领域的企业而言，无疑是一个绝佳的历史性机遇。

思谋科技推出的工业多模态大模型解决方案，堪称工业应用领域的ChatGPT。在工业场景中运用该方案，能够显著提升企业的生产效率，并有效缓解因行业波动导致的人才短缺问题，以及新工艺引入时可能遭遇的发展瓶颈。目前，思谋科技的这一工业多模态大模型解决方案已在多家知名企业成功部署并应用。

费浙平：3C行业在图漾科技看来是一个非标行业，但如果复苏了也会带动机器人等行业的发展，图漾科技衷心希望3C行业的大甲方能够盈利，并对供应链起到积极的培育作用。

2025年计划

主持人史喆博士：2025年，如果让大家来定义自己最重要的工作任务，那会是什么呢？

费浙平：图漾科技的产品从技术成熟度到性价比已经具备了独特的优势，期待在2025年与国内本土的机器人厂商携手合作，共同推出搭载3D视觉技术的机器人本体，目标是3000台，应用在手眼协同的工作任务中。

陈湘：在座很多的生态链的玩家其实都是思谋科技的合作伙伴或者是客户，无论是针对智能制造设备，还是机器人及AI技术的应用，思谋科技都拥有众多解决方案和成功案例，期待与各位携手合作，共同探索并实施。

周文彪：钱江机器人的目标是在细分行业中深耕细作，期望在2025年达到盈利目标。同时，我们也希望到2025年，能有更多的资本和人才关注到机器人领域，让机器人行业可以飞速发展。

周星：华数机器人将具身智能机器人的发展视为2025年的核心任务。我们坚信，在工业场景中，具身智能机器人的应用会比人形机器人更早地得到应用。在智能规划与决策技术上，我们期待能在工业领域内实现小规模的实际应用案例落地。

罗涛：藦卡机器人的核心战略聚焦于几个关键点：首先，藦卡机器人的公司定位是追求小而精，即公司做小，产品做精；其次，我们的市场目标是实现全球化布局与销售，以拓宽业务版图。针对2025年的战略规划，藦卡机器人设定了一个明确的目标：在机器人本体制造领域，实现盈利目标。