硬创大赛项目专访 | 田奕鑫：专注细分领域创新，我们和行业巨头“化敌为友”

导语：本期采访对象田奕鑫，易恩思科技CEO&创始人。参赛项目为智能语音前端处理产品及行业解决方案。

abg欧博电子：首先非常开心您能接受我们的访谈，请您给我们简单地介绍下自己或所在的团队。

田奕鑫：易恩思科技专注于智能语音前端处理产品及解决方案，汇集来自上海交大，武汉大学，厦门大学，哈工大等专业人才，基于技术团队超过20年在DSP音频算法、通讯硬件开发的技术积累，掌握十余项核心专利，自研AENC Voice算法，定制专用双核智能语音处理芯片A9219，提供全链路智能语音前端处理技术，为语音通讯、人机交互等行业场景提供专用硬件产品及解决方案，部分方案通过中国信通院泰尔实验室主动降噪测试、微软Teams测试，在麦克风主动降噪的基础上，结合与主流音视频软件的交互通讯，致力于提升每一位用户的沟通效率和体验。

abg欧博电子：有了解到您和您的团队开发的项目是智能声音前端处理技术，可以给大家简单介绍下吗？

田奕鑫：新冠疫情对人们的生产生活方式带来了深远的影响。我们的工作、学习更多转为了线上音视频交流的方式，这也带来了许多问题。其中背景噪音干扰是典型的问题之一，影响着人们的沟通效率和体验，甚至造成了极大的负面情绪影响。更好的解决该问题是我们创业的最初衷。我们自研的AENC Voice算法，实现了麦克风主动降噪效果，有效过滤96%以上背景噪音。基于此技术，我们并不是做一款耳机成品，而是将技术内置于小巧便携的降噪适配器硬件。用户将现有耳机产品连接到降噪适配器（三款适配器产品分别兼容不同的耳机类型），即可强力提升其降噪效果，满足在嘈杂环境下的音视频沟通体验。

abg欧博电子：目前项目产品的落地情况如何？

田奕鑫：目前我们的商业模式是通过销售硬件产品产生收入，销售模式以B端渠道经销商为主，团队专注于产品研发和内容营销建设的工作，经过一年多的运营。硬件方面，目前已经量产/试产了三款降噪适配器，兼容接口包括3.5mm耳机，USB耳机，蓝牙耳机。

内容营销方面，积累了超过6300+的视频/评测内容，相关关键词在搜索引擎上积累近300万搜索结果，在被动搜索词汇占据了行业主流关键词前列。

运营销售方面，自22年5月份第一款产品量产以来，截止22年10月，已经签约超过1436W+框架订单，履约210W+

abg欧博电子：与同类型项目的区别，优势在哪里？

田奕鑫：

区别：

同类型项目，都是用技术叠加产品，做麦克风主动降噪的耳机进行销售，这种模式其实十分考验品牌影响力、渠道、供应链、ID设计等资源，这些资源往往是普通创业公司不具备的。

我们结合多年的行业积累以及对用户真实潜需求的把握，制定了不同了策略，采用技术融合的方式，以降噪适配器的产品形态切入市场，即用户无需替换现有的耳机设备，只需把原有的耳机搭配我们的适配器产品，即可强力提升其麦克风的主动降噪性能，保障嘈杂环境下清晰的通话效果。

优势：

1、这样的产品规划，使得我们跟传统商务耳机巨头不再是直接竞争，而是可以互补的关系，创业初期可以快速拓展传统耳机巨头成熟的渠道商体系。

2、在目标用户心智中建立“AENC=麦克风主动降噪”的品牌锚点，有助于后续产品品类的拓展。

3、用户的使用习惯无需改变，升级成本低，仅需百元级的成本就可以实现千元机的麦克风降噪效果。

abg欧博电子：本次参赛项目实现了哪些技术上的突破，在产业化应用方面又有哪些？

田奕鑫：项目采用了自研的核心算法，AENC Voice算法具备强鲁棒性（Robustness），依托麦克风阵列（Beamforming），计算机听觉场景分析（CASA），深度学习框架（Deep Leaning），语音活动检测(VAD)，AENC 滤波器五大核心技术框架，我们创新的实现了AI麦克风主动降噪技术（发明专利申请号：2021110177493；授权专利号：ZL 2021 2 2100178.1）。该技术在中国信通院泰尔实验室的降噪测试中,平均MOS分高达4.3分，而搭载高通（Qualcomm）CVC降噪方案的竞品，平均MOS分最高仅为4.0分。

abg欧博电子：硬件创业壁垒很高，作为创业公司，如何与巨头竞争？

田奕鑫：首先是行业的选择，需要选择巨头们相对忽略的细分市场。例如在声音 降噪这个领域，巨头们关注的降噪技术是ANC，帮助戴耳机的人屏蔽部分外界的噪音。但是他们对麦克风端的主动降噪（ENC）关注较低，这给创业公司一定的时间空间去做该细分领域的积累。

其次跟巨头的竞争中，初创公司在产品规划上要避其锋芒。做差异化，甚至是跟巨头产品成为互补产品。我们这个领域的行业巨头Jabra，Poly品牌，都是年销售额超百亿的，占据中高端市场85%以上的绝对龙头。如果产品形态跟他们的主力产品是同样的商务耳机，竞争会很辛苦，即便是在麦克风降噪技术上有一定的优势，也很难让用户花高价去替换一个新兴不知名的产品。但如果做一些差异化的产品，例如我们的降噪适配器的方案，可以将巨头的入门级型号也能提升成优质的通话降噪效果。这样我们跟巨头不是直接竞争的关系了，反而可以有效利用他们现成的经销商渠道体系。

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