差点改变电信业：2003年华为曾考虑以75亿美元“卖身”给摩托罗拉

坊间曾流传一段有关华为差点百亿美元“卖身”昔日手机巨头摩托罗拉的陈年往事。英国《金融时报》近日一份报道披露了有关这笔交易的更多细节。

据报道，2003年，华为和美国电信公司摩托罗拉达成协议，后者以75亿美元收购华为。当时摩托罗拉首席运营官Mike Zafirovski和华为创始人任正非在海南会面后敲定了这笔交易，后续的尽职调查也进行地非常顺利，而且这笔交易的结构经过精心设计，以确保不会与双方监管机构发生冲突。

然而就在关键时刻，摩托罗拉换帅了。2003年，时任摩托罗拉首席执行官Chris Galvin 宣布辞职，Sun Microsystems 公司前任总裁Ed Zander接过了这一位置。Zander上任后同意就华为的交易继续谈判，但最终拒绝通过，理由是董事会认为，收购华为这样一个不知名的外国公司，价格太贵了，而且其中大部分要以现金支付。

十多年前还是功能手机时代，摩托罗拉和诺基亚在全球市场并驾齐驱，摩托罗拉在新兴的手机市场占据了垄断性地位，风头两无。而当时以电信运营商提供设备起家的华为才刚刚开始做手机。

可以想见，如果当初那笔交易达成，势必将改变电信业的历史进程，正如《金融时报》援引一位香港高管在评论这笔未完成的交易时所说的：“无法知道，最终会是华为挽救了摩托罗拉，还是摩托罗拉毁掉华为。”

实际上华为和摩托罗拉从2000年就开始合作，华为是它的OEM供应商之一。但这笔交易流产后，曾经的合作伙伴就开始走上陌路。2010年，摩托罗拉起诉华为，称华为技术窃取其商业秘密，这是摩托罗拉首次对华为发难。2011年，华为则宣布以知识产权侵权为由起诉摩托罗拉。

2003年也是这两家电信公司各自命运的转折点。这一年由于未能在圣诞购物旺季前推出新型手机，摩托罗拉业绩受到了较大的负面影响，导致时任CEO Chris Galvin黯然离职。

Ed Zander上任疏忽中国市场，把相关事情交给部门主管和负责中国业务的经理。结果，摩托罗拉的中国市场和市场趋势发生了脱节，当中国升级到3G网络时，摩托罗拉还在卖老款2G手机，甚至逆势而为，疯狂打折促销这些2G手机，以保持市场份额。

2007年，三星取代摩托罗拉，成为了中国手机销售量最大的公司。2011，谷歌以125亿美元收购摩托罗拉移动部门。三年之后，谷歌又把它卖给了中国公司联想，交易价格折价近100亿美元。

而华为则从2003年开始成立手机事业部，并加快海外扩张的步伐。到2005年，华为海外市场收入达到48亿美元，占公司全年总收入82亿美元的58.5%。随着智能手机的兴起，华为一跃成为全球第二大手机厂商，并有望在今年冲刺全球第一的桂冠。