研华启动全球布局　强调共创物联网商机

研华将全面启动各地布局，以深耕在地经营强化垂直领域之影响力。DIGITIMES李建梁摄

研华7日召开法人说明会，包括董事长刘克振、执行董事何春盛等经营团队均出席与会解答与会者问题，并于会上宣布为迈向物联网下一阶段，研华将全面启动各地布局，以深耕在地经营，并以共创模式建构于工业物联网的生态体系，强化垂直领域之影响力。

此外，研华预定于2018年11月将在苏州举办研华物联网共创峰会，以实际展示的方式，向外界展现与各生态伙伴的共创成果，期望能共同为物联网下一阶段擘划新愿景。

何春盛表示，自2017年接任执行董事后，聚焦发展各区域策略，并针对各地规模，拟定发展目标与方向。以研华一级战区欧、美、中而言，将强化研华在物联网、工业4.0的品牌识别度、培育在地人才，及增加当地销售据点的关键行动，应对近期欧洲工业4.0、美国制造及中国一带一路的需求。

以中、小型规模区域来说，将日、韩发展为100亿营收中型区域，印、俄发展为3,000万营收区域，加大星、马、泰在IIoT组织投资，并以M&A与JV模式，新增俄、越、土等地新据点。此外，研华总部也将透过RAB(Regional Advisory Board)机制，协助各地进行组织、人才、文化与商机查找优化的长期管理与发展。

针对欧洲发展，研华Embedded-IoT(EIoT)总经理张家豪表示，EIoT从2014年起贯彻Sector-Lead策略，将总部产品事业单位与海外前线业务团队充分连结，先前在2014~2017年时的复合成长率(CAGR)达26%。

张家豪指出，首先提升英法德义荷等重点区域经营层级；并在欧洲新兴区域成立业务与技术服务据点；锁定博弈、医疗、交通、车载等重点产业，分别在德英荷深耕布局。

基于欧洲EIoT需求潜能可期，因此2018年事业群营收目标成长15~20%，此外也将朝未来3年CAGR达25%，而博弈、医疗设备这二大明星产业的年营收均达1亿美元目标努力。

对于大中华区发展，研华Industrial-IoT(IIoT)总经理蔡淑妍则认为，在物联网发展Phase I的嵌入式系统、硬件设备，以及Phase II的物联网解决方案平台，是研华在IIoT的双成长引擎。

对此提出三大策略，包括将落实IIoT Sector-lead组织发展，深化产业经营并优化区域资源分配；并于大中华区建立成功典范，加速软硬加影像解决方案销售；同时在人才方面则积极拔擢在地中高阶干部，精耕国内市场。

蔡淑妍指出，工业物联网事业群2017年营收约6.39亿美元，年增17%，其中两岸占约半数。营收成长主要来自工业4.0商机持续增温、环保节能意识高涨，以及智能设备、交通、电信等海外市场扩张，均是带动大中华区营收成长的市场因素。

研华投资部经理李昉亭表示，研华将持续以「共创模式」积极推进物联网Phase II的平台经营、SRP共创，以及Phase III的垂直产业云服务共创的数码转型，以建构研华于产业物联网之生态系，强化垂直领域之影响力。

针对Phase III的共创合资公司，研华预计2018年上半年陆续成立产业云平台、智能工厂、智能环保、智能零售等领域的种子公司，与共创伙伴深耕经营；并持续推进智能医院、智能工厂、工业视觉、顾问培训与整合服务等领域之共创。

对于Phase II，则以研华WISE-PaaS云平台为基础，建构SRP之完整价值链；2018年将加速推进第三方软件、SaaS厂商于WISE-PaaS平台的整合、共同销售与代理，并锁定设备连网与监诊、能源管理、数据分析、机器学习、垂直产业之应用软件伙伴。

针对外界经常将研华与近年积极发展的桦汉进行比较，刘克振则认为，桦汉以DMS为主，而研华则以解决方案为主，两者逻辑不尽相同，研华在DMS业务上的营收占比不超过30%，虽然双方有一点竞争关系，但程度并不严重；研华今后针对DMS业务不会放弃，但也不会有扩增的动作。

刘克振以两条腿走路的概念来比喻产业上的差异，强调将品牌或ODM切割，在消费电子产业上可行，但在工业应用上就如同只有一条腿走路；所以研华要采两条腿走路，在工业领域上，让ODM与品牌共享资源与专业领域知识，相辅相成。

何春盛也认为，许多IPC业者均以DMS为主，而研华则是主打品牌，近2年来DMS生态也出现改变，需求由大量转为小量，每个订单都可能要求客制，订单型态的转变，让在地服务的需求提升，而这都是研华的优势，所以对研华来说是好的改变。