MWC23上海 │ 爱立信张广焯：创新商业模式 释放5G价值

如何通过已经倾入大量投资的5G网络基础设施变现获益，是当前所有电信运营商都在探讨的课题。而随着新范式“开放网络能力”的出现，通过使用API开放先进的5G功能，运营商有望利用新的模式将5G变现并在全球范围内快速提供新的服务，加速创新，完善生态，以及释放5G商业价值。

日前，在2023 MWC上海期间举办的“商业模式创新，助力5G盈利”论坛上，爱立信东北亚区副总裁、云软件和服务事业部总经理张广焯以“5G商业化之旅”为题，分享了爱立信在加速5G创新，释放5G商业价值进程中的洞察与实践。

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5G成为主导接入技术

领先市场收入增长

在5G商用的4年以来，全球已经建成5G现网235个，其中5G独立网络35个。其中，爱立信正在为145个5G现网提供设备及服务。到2022年底，全球5G移动用户已超过10亿，全球的人口覆盖超过了30%。根据最新一期的《爱立信移动市场报告》，预计到2028年，全球5G用户将超过50亿，覆盖率预计将增至85%左右。5G正在成为主导的网络接入技术。同时，全球移动网络数据流量每两年翻一番，在领先的5G市场之一韩国，单用户的平均月移动数据流量已达到28GB，目前5G网络承载了77%的移动数据流量。

张广焯表示：我们看到在领先的20个5G市场，过去两三年5G用户数的不断增长对运营商的整体收入有着积极的推动作用，制止了五六年以来收入的徘徊下行，使收入企稳并呈现了明显的上行趋势。

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5G改变世界

为运营商带来更多机遇

张广焯指出：5G不仅仅是新一代的移动通信网络，更是带来了一种范式转换，它为运营商带来收入增长机会的同时，也正在改变着世界。

当前，运营商正在积极探索从消费者到企业和公共部门客户等各个领域中5G收入增长的机会。从核心连接层面看，当前能够为运营商创造5G价值的主要还是移动宽带差异化，其中增强型移动宽带 (eMBB)依然是运营商当前5G收入的一个主体。

同时，5G的固定无线接入（FWA），任务关键型通信（Mission Critical）和广域IoT也是作为核心连接的典型的业务应用。而随着网络能力的延展，5G专网，5G能力开放，室内及场馆的5G应用，以及面向消费者的XR或移动云游戏，都将逐渐从试点应用转向商业规模化使用。

再进一步就是面向未来的业务创新，在实现移动网络向数字基础设施的演进同时，催生出更多的创新业务，比如工业级的专网应用，规模化的XR业务等等，网络能力的发挥和扩展在为运营商创造5G价值的同时，也将满足来自消费者和企业客户的多层次需求。

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推动模式创新

提供面向创新业务的“连接”

谈及未来业务创新与商业模式演进的关系时，张广焯指出：商业模式创新是运营商5G商业化进程中的关键要素。

展望未来，连接仍将是运营商的主要收入来源，所以支撑创新业务的“连接”很关键。以XR业务创新为例，传统的语音和数据业务都有相对成熟的计费模式，而类似XR或移动云游戏的创新业务的一大特点就是高流量，在相同的使用时间内，XR或云游戏业务所消耗流量是标清视频类业务的十倍。沿用传统的流量包模式，会导致价格基线下降。因此，运营商要积极主动地探求创新商业模式来提供能够支持创新业务的“连接”。

当前，很多运营商都已经开始尝试基于特定应用或特定终端的连接套餐，区隔于普通的流量套餐包，比如面向音乐、视频、社交、地图导航等特定应用，可以按天、周、或者月进行灵活订购的套餐。此外，也可以为XR或云游戏等高性能需求业务提供质量保障，这样的客户往往也愿意为QoS支付合理的溢价。而面向企业的专网，则可以考虑给予CAPEX或者OPEX不同选择的商业模式。

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网络能力开放

连接运营商与开发者的桥梁

张广焯还谈到，核心连接能力之外的网络能力开放将为运营商的未来价值体现打开全新机会。大家每天都在使用各种APP，比如滴滴打车、淘宝购物等等，都会带有通话、消息、甚至视频功能，这些功能都是应用开发人员使用了运营商的语音、消息、视频等通信API开发出来的。未来，应用开发者和企业客户将在全球范围内轻松的通过运营商网络能力API获取和消费按需的带宽、速率等质量保障，定位服务，无声鉴权等等，从而创建丰富、强大的创新用例。

爱立信收购Vonage以后，依托Vonage通信平台，正在逐步构建全球网络平台，为全球运营商和应用开发者搭建统一的网络能力开放和获取的桥梁，提供具备全球标准化模式的先进网络API。GSMA在今年的巴展上提出了Open Gateway倡议计划，已有21家运营商加入，这也将进一步加速推动API标准化的进程。“我们其实强调两方面，一个是开发者、企业能够轻松获取和消费；另外一方面，网络能力开放也能够成为运营商在未来通过5G带来的收入的机会。”张广焯强调。

作为全球领先的5G厂商，爱立信已经在和全球的领先运营商合作推动网络能力的开放，并取得了一定的进展。在年初的巴塞罗那通信展上，爱立信在Vonage通信平台上，与Telefonica, Vodafone 和 Orange 合作，展示了如何通过运营商向Blacknut（云游戏公司），Zoom和Vonage的应用程序开发人员公开按需服务质量（QoD）API，以提升移动云游戏和交互式高清视频应用中的用户体验。这是行业的一座里程碑，表明运营商愿意通过Vonage通信平台去构建或者在这个全球网络平台上开放他们的网络能力，使开发者和企业能够轻松获取先进的网络API，实现应用创新和提高竞争力。

最后，张广焯表示：“5G商业化是近两年乃至未来几年全球运营商关注的方向。在尽早实现高性能网络就绪以后，运营商都将尝试面向消费者和企业客户的多种用例，尽可能从小处入手，联合生态合作伙伴，包括云服务商、应用开发商、终端厂商等等，以自身网络能力为基础，借力合作伙伴，实现端到端业务交付。当然，提前考虑市场进入策略和创新商业模式是真正价值创造的另一关键环节。

爱立信不仅仅为运营商提供高性能的5G网络，我们还致力于帮助运营商共同打造生态合作圈，一起探索新的业务机会，创建新的商业模式，助力运营商不断满足消费者和企业的差异化需求，并从中实现5G商业化，实现可持续发展。”