中兴通讯携手市场边界和能力边界 共同探索第二曲线发展最佳路径

当前，新机会、新产业、新业态层出不穷，如何在快速而纷繁的变化中抓机遇、谋发展、赢未来，是业界共同关注的问题。6月20日，中兴通讯举行2022年度云网生态峰会，中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石发表题为《加速拓展第二曲线，共谋发展新格局》的主题演讲。

谢峻石表示，过去三年多来，中兴通讯坚持科技创新，坚持聚焦主业，经营规模保持稳健增长，市场格局持续优化，2021年国内政企业务营收同比增长超40%。为了实现公司的可持续发展，中兴通讯在保持第一曲线的CT业务稳中求进的同时，正加速培育和拓展IT，数字能源、终端为代表的第二曲线业务，以推动公司在未来2-3年进入全球500强，以及实现更长远的发展目标。为此，中兴通讯将聚焦长板，以不变应万变，为第二曲线发展构筑坚实的数字底座；同时将坚持开放合作，互利共赢的理念，和教练式合作伙伴一道深入产业，发挥双方优势，从万变中找不变，共同探索第二曲线发展的最佳路径；此外，为全力支撑第二曲线业务的快速拉升，中兴通讯主动变革，加速自我进化，以求变应时变，快速响应客户需求，与合作伙伴携手实现共生、共智、共赢。

加速拓展第二曲线 开拓增长新空间

过去三年多来，中兴通讯坚持科技创新，持续加大研发投入，公司核心竞争力保持领先，坚持聚焦主业，固本拓新，经营规模保持稳健增长，净利润、现金流和资产负债率等处于近些年最好水平，市场格局持续优化，国内运营商市场5G综合份额以及全球电信设备市场份额增速保持领先。

谢峻石提到，中兴通讯希望用两到三年时间进入世界五百强，五年内进入两千亿规模俱乐部，而要做到这样的增长速度，中兴通讯需要在保持以CT业务为主的第一曲线每年10%以上的增速同时，加速拓展以IT、数字能源、终端为主的第二曲线业务，未来2-3年第二曲线业务要实现40%以上的复合增长率，而在整体收入结构中，新业务收入占比要从当前的10%多提升到30%以上。

为什么选择IT、数字能源和终端等作为中兴通讯第二曲线的发力方向，谢峻石指出，一是这些方向所覆盖的领域市场空间足够大，具有足够的市场吸引力；二是随着国家新基建、数字化产业、产业数字化的加速，东数西算等国家重大战略工程的落地以及国家双碳计划背景下的全产业转型，我们正处于最合适的市场窗口期；三是当前市场的需求和公司现有的能力非常契合，在这些领域，公司在产品、技术、市场已经有了多年的沉淀和储备；四是我们有非常良好的客户基础，公司的产品和解决方案已经在这些行业和领域有了规模应用，能够构建起我们的核心竞争优势。

他进一步强调，2021年，中兴通讯的关键词是“固本拓新”，“固本”就是把第一曲线的业务做扎实，“拓新”就是开始布局第二曲线的运作，而政企市场是公司第二曲线的核心市场，提升政企能力，发展政企业务是中兴通讯第二曲线实现破局、引领增长的关键所在。2021年，中兴通讯进一步提升政企业务的战略地位，持续加大资源投入，全力支撑政企业务拓展，国内政企业务营收同比增长超40%，市场能力、产品竞争力、渠道服务能力三大能力得以迅速提升，这为公司第二曲线破局点顺利开启提供了有利条件。

聚焦长板 向下扎根 以不变应万变

为第二曲线发展构建坚实数字底座

“为支撑第二曲线业务的快速增长，中兴通讯将发挥长板，做自己擅长的事情，通过向下扎根，为第二曲线业务的快速增长构筑坚实的数字底座。”谢峻石指出，目前产业数字化的需求碎片化程度非常高，因此，需要做到以不变应万变，中兴通讯将始终坚持技术创新，以保持自身在核心技术上的优势和竞争力，持续深耕包括芯片、算法和架构的软硬协同优化等，打造高效的数字底座，做出客户无法拒绝的极致产品。同时，将加强研发能力组件化和服务化，围绕场景和关键业务，快速迭代，持续创新，为客户提供轻盈灵活的产品和方案，一点成功，快速复制。

开放合作 互利共赢 从万变中找不变

共同探索第二曲线发展最佳路径

谢峻石还强调，面对行业碎片式的需求，需要和教练式的合作伙伴一起来定制开发，打造最懂行的产品和方案，他讲到：“为实现产业的生态共荣，中兴通讯将坚持开放合作，互利共赢的理念，与更多教练式合作伙伴一起，深耕行业，持续提升‘懂行’的能力，探索互利共赢的商业模式。”

为此，在产品研发方面，中兴通讯将坚持以客户为导向，根据客户的真实诉求，来定义产品，驱动产品研发，打造最“懂行”的产品和方案；

商业模式方面，中兴通讯将不断探索，以“芯片+整机”合作范式为例，通过不同的产品组合来适配行业需求，做到响应快、标准高、兼容性强；

在探索产业数字化可持续发展方面，为了让产品更好的适应市场变化，将在规模化的基础上进行定制，逐步迈向集约化。

他进一步指出，未来，中兴通讯将与教练式合作伙伴一起，充分发挥自身在云网方面的优势以及合作伙伴在业务方面的特长，共同打造有竞争力的产品，携手拓展市场边界和能力边界，共同探索第二曲线发展的最佳路径。

主动变革 自我进化 以求变应时变

全力支撑第二曲线快速拉升

为了适应第二曲线新的业务发展模式，目前，中兴通讯在组织及业务形态上也进行了相应的适配工作，陆续成立汽车电子产品线、数字能源经营部和矿山、冶金钢铁行业特战队等，保障资源投入。中兴通讯将通过特战队的专业运作，快速响应客户需求，让这些业务获得充分的政策和组织支持。

此外，中兴通讯也通过自我进化，不断提升组织柔性、韧性和弹性，探索并提炼出基于企业交易架构的数字化转型方法，目前已具备了数字化办公、数字化研发、数字化生产和数字化运营的能力。谢峻石提到，中兴通讯希望以自身数字化实践为基础，向客户提供货架式数字服务，赋能企业转型升级，提升交易效率，降低交易成本，拓展交易边界。

中兴通讯将秉持共生赋能、全心开放的心态，坚持客户体验优先，客户价值优先，通过流程、文化、机制等不同层面打造互利互信、公平透明的交易环境，未来，也将继续坚持“至简、唯快、共赢”的经营理念：重视长期主义和可持续发展，不断夯实核心竞争力，与合作伙伴一道，共创生态繁荣，实现共生、共智、共赢。

在演讲的最后，谢峻石强调，将简单留给客户是本分，把复杂留给自己是本事，中兴通讯将坚持“不变的是为客户服务的初心，变的是为客户服务的能力”的理念，与客户、产业和生态伙伴精诚合作，互利共赢，携手共拓第二曲线，共谋发展新格局！