苹果HomePod明年在中国发售，能争得过阿里、小米、百度们吗？

万能的苹果最近似乎不灵了，一方面，公司市值从万亿美元降至8000亿美元，公司市值排名从第一跌至第三；另一方面，今年秋季的新款智能手机产品iPhone XS、iPhone XR频频传出销量不佳的新闻，苹果官方应用商店App Store竟然很罕见地向用户推送促销广告，iPhone XS Max则陷入信号差问题的传言，IDC的数据显示，2018年三季度苹果手机出货量仅位列全球第三，被华为超越。

苹果身上笼罩的光环，正在一步步褪去。

最近，苹果中国官网上架了国行版的HomePod音箱。官网消息显示，HomePod将于2019 年初推出，有白色和深空灰两种颜色，售价为2799元，用户可单独购买AppleCare+，售价为329元，购买后将可获得长达2年的技术支持和意外损害保修服务，需要运行 iOS 12 或更高版本的 iPhone 5s 或更新机型，支持Apple Music。

一款智能音箱产品卖2799元，这一举刷新了中国智能音箱市场的新售价记录，不过，谁让它是苹果呢，正如苹果前CEO约翰·斯卡利提到的：“苹果已经不再是一家创新的科技公司，它正在变成一家奢侈品公司。”既然有“奢侈品”的成分在，比市场上同类产品售价高，就不足为奇。

但苹果必须面对的一个问题是，HomePod是“外来者”，中国本土已经有非常多的智能音箱产品，这里面不乏阿里、小米、百度、京东、网易、华为等多家科技巨头公司，苹果的HomePod能争得过这些中国本土的科技巨头吗？

中国本土市场竞争激烈

早在HomePod还未进入中国市场之前，中国本土智能音箱市场的竞争就非常激烈。

中关村在线的数据显示，智能音箱类产品有67款，某电商平台上搜索“智能音箱”关键词，结果显示共有1920件相关商品。据郭静的互联网圈观察，国内智能音箱厂商共有五类：

第一类，互联网公司阵营，如小度智能音箱（百度旗下）、天猫精灵（阿里旗下）、京东旗下（叮咚）、腾讯听听（腾讯旗下）；

第二类，在线音乐平台阵营，如酷我S7（酷我音乐旗下）、网易云音乐MB1（网易云音乐旗下）、kugou潘多拉（酷狗音乐旗下）；

第三类，手机厂商阵营，如小爱音箱（小米旗下）、华为AI音箱（华为旗下）；

第四类，硬件厂商阵营，如JBL go smart（JBL旗下）、漫步者 MA1（漫步者旗下）；

第五类，互联网公司自有品牌+OEM厂商阵营，如小Biu智能音箱极智版（苏宁极物旗下）、京造小易（京东京造旗下）、网易智造易魔方蓝牙音箱（网易严选旗下）。

除以上列举的产品外，知名/不知名的智能音箱产品亦非常多。产品售价从89元——2000不等，大多数都在500元以内。

中国智能音箱起步的时间并不晚，2013年就有相关厂商陆续推出智能音箱产品，不过这个时期的智能音箱产品只能算是1.0时代的产品，它能为用户提供的内容和服务有限，支持蓝牙连接、支持播放音乐，非常初级，现在的智能音箱算是2.0时代的产品，它的一个明显特征是具备一定的AI能力，能够理解用户的语音内容（需要普通话相对标准），另外，在相关功能上也完善了许多，比如语音购物、语音对话等。

腾讯、阿里、百度等互联网公司之所以都押宝智能音箱产品，很大程度上是因为，智能音箱产品是巨头公司AI战略检验的重要落地产品，AI到底行不行？智能音箱的表现水平就能够及时体现出来。

相比较苹果卖硬件赚钱中国本土巨头们更看中AI，由此而引发的竞争自然就很激烈。

HomePod的优势

尽管有众多本土的“地头蛇”在，但这并不妨碍HomePod的存在价值，它也有自己的优势在。

首先，来自苹果的品牌背书。“苹果出品，必属精品。”很多时候苹果并未辜负业界对它的这种褒奖，从iPod到iPhone，再到Apple Watch、AirPods，苹果的产品线并没有华为、小米、三星等厂商这么复杂，但苹果的每一款产品确实都做的非常精致，业界口碑也不错。

HomePod第一个优势就是有苹果的品牌背书，用户对苹果产品品质和质量的信任度比较高，Apple Watch、AirPods在国内就获得不少用户的簇拥。HomePod进入中国市场，并不是完全从零开始，它首先就能够吸引果粉们的关注，而中国市场的苹果用户总量早就破亿。

有了苹果的品牌背书，就意味着即使HomePod的价格远超市场上同类型的智能音箱产品，但人们仍然有可能因为是苹果的产品而接受它。

其次，成熟的零售渠道。很多国外的科技公司在中国市场“水土不服”的一个问题就是，在零售渠道方面不够成熟。苹果在中国既有自己的官网，同时也有Apple Store App，另外，苹果还与天猫、京东、苏宁、国美等零售渠道也有过合作基础，线下方面，苹果在全国各大一二线城市拥有42家Apple Store 零售店，其中多家零售店都是位于该城市人流量较大的黄金地段。

HomePod一旦在国内上市后，能够很快在这些零售渠道上线。产品本身好坏是一回事，有足够多的渠道愿意帮你卖是另一回事。

另外，苹果需要感谢小度音箱、天猫精灵、小爱音箱等中国本土智能音箱厂商所做的铺垫，百度指数显示，最近90天内，“智能音箱”日均搜索指数为775次，小度音箱、天猫精灵、小爱音箱们在前面不断推动用户对智能音箱的认知和使用习惯，有了这个基础，HomePod所面对的就不是一个空白市场，而是用户习惯已然成熟且行业增速非常快的领域，这意味着当苹果向用户介绍HomePod（或者看到HomePod广告）的时候，用户对HomePod不是“懵逼”的状态。

HomePod的劣势

有品牌背书，也有自己的零售渠道，市场环境和用户认知度也还不错，HomePod是否可以就此一骑绝尘了呢？显然不是，在众多优势背后，HomePod的劣势也非常明显。

（1）竞品早就领跑。天猫精灵在2018年7月宣布，天猫精灵累计全渠道销量突破500万台，距离天猫精灵上线才1年不到的时间。小度音箱、小爱音箱的销量也均已超过百万台。

HomePod从第一台开始卖的时候，竞品们早就开始领跑。

（2）HomePod不够接地气。HomePod的连接对象是Apple Music，其与QQ音乐、酷狗音乐等在线音频产品的连接方式是“隔空投放”，类似于爱奇艺、腾讯视频等视频网站在智能电视上的“投屏功能”，需要用户手动操作，而不是直接用语音唤起。

国内用户早就习惯QQ音乐、网易云音乐、酷我音乐这类数字音乐平台，而不是Apple Music，HomePod竟然不支持这些第三方平台的客户端（“隔空投放”太麻烦）。

另外，Apple Music也是付费应用，用户只能免费试用3个月，试用完后就得按月付费，根据Apple Music介绍，试用期结束后，个人10元/月，家庭（最多6人）15元/月，大学生5元/月。

用户使用小度音箱、天猫精灵、小爱音箱等国内智能音箱产品的时候，还能够免费收听部分音乐，但是到了HomePod这里，却需要每个月再支付一笔音乐收听费用，用户显然不乐意。国内用户在数字音乐付费方面，仍旧有非常大的成长空间。

腾讯音乐娱乐集团招股书显示，截至2018年9月30日，腾讯在线音乐付费用户2490万，付费率3.8%，这个付费率并不算高。《金融时报》报道称，Apple Music订阅用户数量已经增加到了5600万，但这是全球市场，而不是中国市场，听音乐，中国用户更爱QQ音乐、网易云音乐、酷我音乐。

买HomePod的话，不仅要买硬件，还要买软件，这就大大刷掉了一波用户。

（3）鸡肋的Siri。用户唤醒智能音箱的主要方式是语音助手，小度音箱、天猫精灵、华为AI音箱背后都有各自的语音助手，HomePod的语音助手是Siri，可Siri有着非常严重的硬伤，即它对中文语义的理解方面与百度、阿里、华为相比并不占优势，相反，Siri经常会因为理解错误而闹出笑话。用户在购买HomePod之前，也会担忧Siri对中文的理解问题。

价格方面，HomePod与中国本土智能音箱品牌之间存在着巨大差异，小度、天猫精灵走的路线时“低价”，而HomePod明显有点儿“奢侈品”的感觉，不过，它本身就是吸引苹果用户而不是全网用户，这个价格就是专门为果粉准备的，至于最终销量会有多少，反正能卖出去就能赚钱。只能说HomePod真实是一款苹果洗粉的好产品。

在营销手段和手法上，中国本土厂商远远超过苹果，而智能音箱又不像手机是必备品， HomePod要想跟iPhone一样在中国获得成功，机会很渺茫，对手的实力都很强，苹果的“稀缺”光环又在消退，人们不再对苹果的产品盲目崇拜，理性心理下，苹果真没优势。

文/郭静，科技自媒体，微信公众号：郭静的互联网圈