?华为中国合作伙伴大会2023 | 来自一位华为数据通信分销伙伴的推荐信！

2023年，中小型企业数字化转型的进程将进一步加快。中小企业数字化转型将带动每年几百亿的ICT市场空间，中国分销市场大有可为。因聚而生，众志有为。面向分销市场，华为一直致力于提供“易买易卖，易装易维，易学易用”的产品和解决方案，助力分销伙伴和中小微客户迈向商业成功。我们最重视伙伴们的心声，一起来听听伙伴怎么说！

杭州益格网络成立于2016年，是一家致力于信息通讯技术解决方案和服务的供应商，具有多年的网络系统集成智能化项目方案建设、施工、调试、维护的经验，服务于浙江省10万+客户。团队由一群深耕网络行业的资深人士组成，总经理张宝利更是一位有逾10年网络设备从业经验的分销老兵。在Soho市场打拼这么多年，他面临的最大的挑战是厂家的产品性能和技术服务是否能支撑业务拓展，快速抢单，获取客户的信任。2020年，与华为的合作，让他看到了新的增长点。

去年，张宝利接触了那云温泉度假村项目，酒店位于浙江省丽水市畲族自治县，是由废弃铁矿改造而成，地处偏远，网络环境较差。

第一次与客户见面，客户就提出了极高的要求。因所有酒店房间依山而建，环境复杂，所以需要能支持运维人员远程操作的智能运维系统，对各种上网行为和智慧服务进行实时看护，并确保网络安全。同时，由于酒店开业在即，整体项目节奏紧急，希望可以看到全套的解决方案，并且能够快速部署上线。

根据客户需求，张宝利和他的团队现场立即介绍了华为智慧园区酒店网络解决方案，并用亿商APP在2分钟内完成报价。此方案提供了全场景定制化的Wi-Fi 6覆盖，在客房，部署了面板AP，小巧美观，室内无死角，高速稳定又畅快；在大堂、休闲区等，部署了高性能的放装AP，让客户随时随地畅享Wi-Fi，打造零投诉无忧网络。方案还将客房系统、收银系统、办公系统等业务做了隔离，杜绝互访，并实现权限控制，保障系统稳定和网络安全。此外，在华为亿商APP的加持下，他们能承诺客户首期客房网络3天上线，可投入使用。客户听完方案陈述后，非常认可，并要求立马签约。

张宝利和他的团队为那云温泉度假村构建了一张大带宽、无盲区、超稳定的高品质网络。华为产品的质量非常好，项目落地后，设备故障率极低，让客人不管在酒店的哪个位置，都能享受到高速稳定的网络。华为亿商APP提供的开局和运维功能，大幅降低了安装商交付和运维的难度，售后运维的成本相较之前也缩短了50%以上。

今年5月8日，华为在深圳国际会展中心（宝安）举办中国合作伙伴大会2023，可以看到华为最前沿的新技术和新观点。5月9日下午2点，将在北登录大厅国际报告厅，举办“与伙伴携手，让生意更易”的分销论坛，欢迎大家一起前往分销专区，交流碰撞，共创商机。

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