年入至少300亿 闷声发大财的智能表计

从商业角度来看，什么样市场最值得投资？有人或许认为是爆发增长的市场，如虚拟货币市场，但风险极大，且没有实物只有概念；或者是未来可期的市场，如智能汽车，但大量的资金投入，且竞争激烈。真正好的市场，就如同白酒，利润高（原料只是粮食），有广大的受众，高端白酒更是超脱了酒类的限制，成为了一种身份的象征（如飞天茅台）。除了白酒，还有一类市场也与其类似，那就是表计。

智能表计市场是一个神奇的市场，据国家电网和南方电网统计数据，截止2019年国内存量电表合计约为7.96亿台，而智能电表的使用年限大约在8-10年左右，不过有业内人士透露，一般5年左右就会进行更换。除了电表以外，还包括水、汽表等。

从更换的市场来看，光电表每年至少都会有8000万以上的更换需求，而水表方面，据业内人士透露，每年更换需求达到2000万台。这也意味着，即便不算汽表，每年表计的更换需求在1亿台以上，未来随着物联网数据采集需求的提升，只看电表，预计到2030年将接入超过20亿只。

按照当前市场中表计300元成本来算，市场规模至少有300亿元。可能相比电动车、白酒等产业动辄数万亿、数十万亿的市场有些相形见绌，但标机市场有一个明显的优点，那就是稳定。



对于投资者而言，最厌烦的只有一点，即不确定性。通俗而言，也就是风险。如果有这样一门生意，每年都可以有稳定的收入，只需要持续投入，就能获得丰厚的回报，那么这种生意可以认为稳赚不赔。

这源自于智能表计的采购方通常为国企，以电表为例，招标采购的基本为国家电网、南方电网等大型企业。这些企业能够统合全国的需求进行集中采购，同时在订单及资金上也有一定的保障。

那么这样一门类似稳定收租的生意，就没人发现吗，当然不是，有不少资本雄厚的玩家都希望能够进入智能表计市场分一杯羹。但更有意思的是，尽管外面的玩家想要进入市场，但市场中的玩家却并不想扩大规模，反而保持在一定的规模，便不再向外扩张了。

一方面当然由于智能表计市场的特殊性，企业需要与电网公司的客户建立长期联系，这受到了区域性的限制，同时对新进企业的进行造成了一定的渠道壁垒；另一方面则是资金壁垒，由于智能表计采购通常采用招标的方式，而大规模招标通常需要较长的信用账期，据知情人士透露，智能表计采购后，账期回款周期达到9个月以上，这对于企业的资金压力极大。

就算一个资本雄厚的玩家想要进入市场中，除了要兼顾智能表计的相关技术（计算机技术、通信技术、自动控制技术、数据处理等）外，同时，为了保证智能表计的稳定可靠，以电表为例，国内市场还拥有自成体系的国网标准、南网标准等，只有通过专业检测机构的认证后，才能获得投标资格。

即便在技术层面上已经过关，但在实际操作中，还需要建设完善的市场销售、服务网络及专业的售后团队，如果再加上长时间的回款周期，对于相关企业的资金链将带来巨大的冲击。

同时，即便一切顺利，进入到采购列表当中，如果只做上游元器件还好，一旦涉及下游产品，将会遇到更多的困难。

虽然市场中已经有了相应的体系标准，但在实际应用当中，遇到的情况显然更加复杂，如信号传输可以达到多少米，这其实很难有一个明确的标准。通常通信传输的距离指的是空旷无障碍地带，但在城区当中，信号传输需要跨过许多层障碍。

这时候就会发现，如果想要保持一定的传输距离，就必须要加大传输功耗，但并非每个地段的地形都异常复杂，在空旷地区，过大的传输功率又会造成浪费，这些都需要厂商去进行平衡。

无疑，智能表计市场受益稳定，风险小，甚至未来随着智能表计普及率的提升，市场规模也会越来越大。但特殊的市场也造就了场内玩家不愿意轻易扩大生产规模，而场外的企业也很难进入的局面，甚至为了进入市场，还出现过AI读表器等另辟蹊径的道路，但这就是另一个故事了。总而言之，智能表计市场，看起来很美，但进入很难。